想做跨境电商，要从哪里入手

联系人:刘总 现在要想做好跨境电商， 重要的就2点：一是学会选品；二是懂跨境电商运营。 前者解决卖什么的问题，后者解决怎么卖出去的问题，两点都非常关键，只要你把握好了，即便是新手也可以靠跨境电商赚钱。 现在跨境电商行业也比较内卷，建议跨境电商新手不要进入亚马逊、速卖通等跨境电商平台，这些平台重视已经在平台里发展非常好的大客户，对新手不是太友好，限制条件较多，建议新手客户入驻那些新兴的跨境电商平台，小编在这里推荐一个新的跨境电商平台，土耳其的贺佰狮电商运营平台。 贺佰狮电商运营平台2021年6月开始进驻中国，这年年底入驻平台，一直到现在，高峰期的时候，3天卖出一千多单，利润高达50%。 今天就用一篇回答，分享一点我的看法和经验，希望对你有所帮助，也欢迎评论区交流。码字不易，可以先点赞收藏，再慢慢阅读！ 一，土耳其行业现状 1、人文：2021年土耳其人口8556万，人口基数巨大，城市人口占比在72.1％，人均GDP14000美元，国民平均年龄30岁，年轻消费群体居多，土耳其到2050年人口结构依然是增长型，人口红利至少能释放30年以上。 2、消费习惯：土耳其是近两年电子商务发展 快的国家，网上购物发达，互联网渗透率达70%以上，智能手机普及率能达到51.8%，网购类目主要为鞋服、电子产品和个人护理产品，消费品进口70%-90%来源于中国，其中 的产品品牌为华为、 、魅族等，目前，土耳其及东欧地区已被认为是 具增长潜力的电商板块。 3、位置：地处中西文明交汇处，连接欧洲、中东和亚洲的核心地区，是全球主要货运枢纽之一，土耳其在4小时的飞行半径内为15亿人口提供了便捷的通道，在欧洲、中东、北非、中亚的市场总值24万亿美元。 二，贺佰狮hepsiburada成立于什么时间呢？现在发展情况怎么样？ 贺佰狮hepsiburada成立于2000年，是土耳其及东欧地区第一大电商平台，2015年推出电商购物平台，2021年纳斯达克上市，拥有3200万有效用户，月访问量达到2亿，2500万的App下载量，2021年全年的GMV为16亿美元，月访问量近三个月保持在1亿左右。 贺佰狮hepsiburada致力于为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道，现在贺佰狮hepsiburada中国官网进行注册，只需卖家要提供营业执照，邮箱，手机号，店铺名称即可，一站式快速审核通道，7天下店。入驻无需费用，入驻之后 免费指导运营，开放 erp系统（http://erp.hepsiglobal.cn），帮助卖家更好的管理运营店铺。 三、贺佰狮hepsiburada店铺优势 现在入驻贺佰狮新店铺自带流量，不需要投流起店，纯铺货模式，单店铺能铺货1万个产品，店铺不需要24小时 ，轻松运营店铺，FBM自发货让卖家低成本创业没有资金压力，适合刚入行跨境或者宝妈学生。 四、贺佰狮hepsiburada物流优势 平台之上，买家下单之后，卖家会有3-5天的国内备货时间，平台有自己的物流运营公司WWE，卖家可自主选择合适的物流送到WWE指定集散中心仓库，深圳仓5-7天出关直达土耳其伊斯坦布尔 仓（贝宝云仓），轻松玩转无货源模式。国际物流快递费买家承担，贺佰狮卖家只承担一个买货成本。 五、贺佰狮hepsiburada店铺利润及平台佣金 目前整体毛利润在30％-50％相当可观，无需多余花销，电子产品利润几乎能达到百分之百，贺佰狮对国际卖家统一收取15%的佣金，账户现金提现费是1%，交易手续费每单平台收取 0.5美元。 七、做电商如何选品 电商圈里有句话叫：“三份运营，七分选品“，特别是现在，跨境电商平台多，网店数量多，产品种类多，选品就更加的关键了，品选的好可以让你快速出单，选的不好也能把你活活熬死。 01、选品思路 这里分享电商人常用的一个选品思路：选择近期热卖的低价商品 近期热卖的产品，就是短时间出现的爆款，想买的人多，卖的人少，这样的产品，在网店里是具有天然的优势的，你会更容易被买家搜索到，也就相应地更容易成交。 具体怎么做呢？可以参考以下几个数据： 1、销量不要太高，销量太高的产品你hold不住，很难有流量倾斜到我们店； 2、上架时间 是3个月内，越新越好，上架太久的产品，同款肯定多，竞争会非常大； 3、收藏量一定要大于销量；收藏量反映了产品的真实人气，如果收藏量跟销量差不多，或者比销量还小，这很难不让人联想到这家产品的销量是虚假的，也就是没有真实人气，你选过来肯定不出单。 4、一定要有差价可以做，也就是要有货源。而且利润比 是高于30%其他的电商平台也可以以此类推，核心的思路就是找到近期热度比较高的产品，一般这样的品相对竞争比较小，同时又有着不小的需求，很容易出订单。 为什么要选择低价好卖的，而不是高价高利润的的呢？ 因为对于跨境电商新手来说， 重要的是出单，只要出单了，你就会持续地保持热情和干劲；反之，如果很长时间一个单都没有，你可能就因为熬不住而早早放弃了。而且客观来说，低价商品更容易卖出去，而价格高的则比较难卖，一旦一个产品的客单价过高的时候，运营成本以及难度都会几何级别增加。 低价产品更加适合普通人，特别是刚开始尝试做跨境电商的人。 02、选品方法 清楚选品的思路，接下来就是通过数据网站来选出 有竞争优势的具体产品，通过数据选品，这个方法是 常用的，也是 精确客观的。 因为数据永远是 直观的，也是永远不会骗人的。 各个电商平台都有自己的选品数据网站，比如生意参谋、考古家、蝉妈妈、有米有数等。 三、如何学习电商运营 如果严格来说，其实选品也是跨境电商运营的范畴，之所以单拎出来说，是因为对于个人开网店来说，选品非常重要，如果你是从事跨境电商行业的工作，一般产品都是确定的，选品反而不需要考虑，重点要学习的就是跨境电商运营。 跨境电商运营对比线下的店铺来说，其实就是店长的职位，要做的就是从产品的上架、销售、服务等各个环节入手，确保店铺能顺利运营，产品能够卖出去，顾客能够满意。 它是一个非常复杂且多方面的工作，在我看来跨境电商运营有3个能力，几乎是必备的： 一、是学习能力，这个太重要了，一个不善于学习的人，几乎是不可能成为跨境电商运营的。 因为跨境电商运营这个工作里面的细节内容太多，可操作的空间也太多，你必须是一个热爱学习喜欢研究，并且主动探索，进行分析研究的一个人。 不会并不可怕， 重要的是你要有学习的热情，而且是主动去学习，而不是被动等着别人告诉你做什么。 二、是数据分析能力，现在是大数据时代，无论做任何平台的跨境电商都离不开数据分析，这个你可以在工作中去学习，也可以自己研究下各个数据平台。 三、熟悉平台及其规则，现在的跨境电商平台发展真的很快，规则和玩法也都是在不停滴变化。 跨境电商运营是一个一通百通的路，虽然平台的规则和玩法可能不一样，但运营的底层能力是相通的，只要跨入这个行业，基本上都会不差钱。 总的来说，跨境电商是一个挑战和机会并存的行业，在这里有太多的机会，也有太多值得你学习的东西，如果你是一个热爱学习，喜欢研究，即便你现在对跨境电商一无所知，也不妨碍你未来通过跨境电商赚钱。 好了，今天就分享到这里，喜欢跨境电商或者对跨境电商由兴趣的，欢迎评论区多多交流